兰心/文
【一】
台北人在深圳
“只要你真的想做一件事,全世界都会帮助你。”
对你来说,这可能是一句鸡汤,却是他创业7年的金句。
最需要创业方向时,雷军出现了。
最需要音乐大牛时,格莱美录音大师出现了。
最需要代言人时,华语天王周杰伦出现了。
最需要进入时尚圈时,时尚女王苏芒出现了。
最需要进入年轻人世界时,小鲜肉吴青峰出现了。
回望创业7年路,他说的最多的一句话是——贵人相助。
他就是中国原创耳机品牌万魔声学(1MORE)的联合创始人、万魔耳机CEO林柏青,Frank Lin。
7年前,林柏青和三个伙伴从富士康辞职,在深圳大学附近一间从朋友借来的小办公室里创立了万魔耳机,今天,万魔已经成了数码产品江湖传说中的“苹果无线耳机杀手”,继大疆无人机之后第二个从海外红回来的中国潮品。
没错,这个万魔就是周杰伦经常挂在嘴上“我是周杰伦,我是1MORE”那句话里的1MORE。
今年是深圳经济特区成立40周年,在富士康龙华工业区工作5年、自己和三个伙伴联合创业7年,来自台北的林柏青在深圳特区40年时光机里走过了四分之一的岁月,5月25日,坐在深圳南山学苑大道的万魔总部办公室,林柏青和我讲述了他的深圳故事。
当天的林柏青穿着一身合体的西装,常年锻炼的他小麦肤色,戴着黑框眼镜,自带几分雅痞气质,当他侧身45度角,专注温和地注视着你,就很难再从他的视线抽离。
林柏青说话声音平缓低沉,思路清晰吐字成文,像耳机传出的金属质感的音乐让人沉浸其中,时光的镜头在他金属质感的说话声回溯到7年前,万魔起步时。
【二】
转角遇到雷军
如果把人生倒推7年,林柏青应该不会想到今天这样的人生。
2013年的林柏青,是刚从富士康离职的工程主管,此前他的人生一直摇摆在消费电子产业,做软硬件研发。
在富士康任职期间,苹果ipod、联想第一部5寸智能手机,第一个7寸和9寸的平板电脑,亚马逊的Kindle,乐视第一代超级电视都是林柏青所在团队做的,这个团队在纪律严明的富士康有一个很骚的名字,天马行步。
因为“天马行步”事业群带头大哥谢冠宏2012年年底的辞职,林柏青和其他一起共事的两个伙伴跟着先后都出来了,四个人想一起做点事,但风口很多,不知道该往哪里走。
山重水复疑无路,雷军遥指杏花村。
这个雷军自然就是小米创始人雷布斯,他给这四个富士康工程师指的创业方向是——耳机。
雷军指的耳机这个方向,自然有他的眼光和判断,彼时的国内耳机市场还是一片蓝海,高端市场被国外品牌垄断,中端产品市场耳机需求量非常大。
“初创团队,人很重要,那时我们还不知道做什么?也没有产品的概念,雷总就决定支持我们。”林柏青说,团队至今感恩雷军这个选择。
与其说这是雷军的选择,不如说这是时代的选择。
再看这谢冠宏、林柏青这四个人,有在消费电子领域多年积累的技术,有在富士康和国际大客户合作的资源,有韧力也有战斗力,有野心也有匠心。
2012年年底,台北桃园,林柏青和谢冠宏拜访了当地的耳机厂商,在白板上画出了第一款活塞耳机的初稿,当时就想到一定要有金属元素,声音质感好,要活塞,这是从没做过耳机的他们,梦想中耳机最初的模样。
雷军在这盘梦想上撒了一点盐,2013年,在小米科技以及顺为资本、IDG等投资下,加一联创成立,彼时是小米第一家生态链企业。
有了第一条耳机的草稿,创业团队接着在深圳找到供应链伙伴,打造第一条耳机,没想到,第一条活塞耳机就获得了全球设计奖-德国IF奖。
彼时的林柏青负责产品研发,他回忆说,“这是一个十月怀胎,从无到有的过程,第一次听到耳机传出声音,第一次自己去调试声音,第一次获IF奖,都让我激动不已。”
2013年6月上市的那条耳机,名叫小米活塞耳机,售价99元,一上市就爆火,首批2万条20秒售罄,2013下半年,出货量过百万,营收过亿,创业团队打响市场第一枪。
2015年1月,成立不到2年的加一联创估值2亿美元,但这个创业团队又不安分了,早年在富士康做代工的他们,希望做个自己的品牌出来。
2015年12月,公司成立两周年年会上,加一联创改名万魔声学,英文名称1MORE。“国产耳机还没有第一品牌,这对万魔是个时代机遇。”
就这样,万魔从小米身后走到前台,林柏青的命运,再次来到转折点。
【三】
邂逅格莱美录音大师
“Frank,要不你来做品牌吧。”带头大哥谢冠宏一句话,时代的担子就落到了林柏青的身上。
2015年12年,万魔声学打出中国原创品牌第一的slogon,但是谁来做品牌呢?几个创业伙伴面面相觑,他们都是做研发出身,都是品牌小白。
谢冠宏此时把品牌的重任丢给林柏青,可能因为他性格活跃,和粉丝互动比较多,当然,林柏青的颜值和亲和力,对产品卖相自然加分。
在品牌的道路上,林柏青就是一张白纸,他专注研发N多年,没做过品牌,没做过销售,更不懂用户运营,对售后更是一窍不通。
“这是一个非常有趣的转折点。”林柏青自言,做自有品牌,其实是给自己挖一个很大的坑,恰好他是一个很乐意接受挑战的人。
但是市场一点都不有趣,万魔一上路就招黑。
2015年的中国市场,耳机中高端领域还是国外厂商的天下,大家叫得出名字的都是森海塞尔、AKG、Beats、索尼等等。
林柏青从双单元圈铁耳机入手,踏入被垄断的中高端圈层,扑面而来的是质疑——1MORE是谁,凭什么可以做耳机?
“那时候很多烧友对我们很不友好,很多人连我们耳机听都没听,就直接说不好。”那时的林柏青完全不知道怎么处理危机公关,不知道怎么维持关系,所以一开始,微博一直莫名被黑。
林柏青就自己上网和发烧友沟通,甚至邀请发烧友上门考察,但发烧友还是不买账,林柏青现在都记得当时上门的发烧友要么满脸不屑,要么说话很不客气。
“只要你有强烈的成功的欲望,全世界都会来帮你。”回忆创业7年路,林柏青一再重复这句话,就在他为和发烧友的不和谐关系着急之际,一个为品牌背书的重量级人物出现了。
2015年,万魔和《中国好声音》合作,做了中国好声音的联名版耳机,就是这次合作,让万魔有了意外收获。
当时,四次获得格莱美奖的录音大师Luca Bignardi是《中国好声音》的御用录音师,这个意大利男人被万魔耳机的音色打动,做了一个出人意料的举动,辞掉原来在上海音乐学院教书的工作,举家搬到深圳加入了这家初创公司。
当时正好万魔的三单元圈铁耳机上市,林柏青看到这是一次塑造企业形象的好机会,2016年3月5日,他选择在北京一间录音棚办了一场大师对话的发布会,请来媒体、烧友、粉丝和格莱美录音大师Luca面对面聊音乐,Luca现场演示调音,录音棚气氛热烈。
此后大师对话成了固定节目,定期推出,通过这样的交流建立了品牌信任,万魔和发烧友之间的互动和感情也一步步加温。
△林柏青(左一)、Luca妻子著名意大利女歌手Alessia、谢冠宏、Luca(右一)
就像当年蔡崇信放弃千万年薪助力马云,格莱美录音大师Luca和万魔的相遇,也在日后成为一段英雄惺惺相惜的佳话。
“永远要用用不起的人,这是一种态度。”林柏青强调说。
【四】
周杰伦的梦想接力
怎么样打造一个华人自己的耳机品牌?是林柏青的梦想。
他的家乡,海峡的另一端,有个年轻人也有相同的梦想。
这个人就是周杰伦。
周杰伦在台湾和朋友创立了耳机品牌TiinLab,同时兼任Tiinlab 耳机的代言人和调音师。
命运就是这么吊诡,本来是竞争对手,最后却成了一家人。
2016年,万魔打品牌的第二年,公司希望为万魔找个代言人,要找就找最好的,大家不约而同想到周杰伦,“环顾全球华人圈,没有人比周杰伦更合适的。”
都是做耳机的,周杰伦怎么可能为竞争品牌代言,这条路注定是走不通的。
怎样让周杰伦加入了万魔的阵营呢?
答案后来大家都看到了——万魔把周杰伦代言的那个品牌收购了。
事实上,当时周杰伦和TiinLab有很多机会,很多品牌都希望和周杰伦合作,但他并没有给出价最高的人,为什么会选择万魔这个初创团队?
“因为杰伦认为我们是非常用心在做产品,”林柏青回忆了当时和TiinLab谈判的过程,“TiinLab当初不管是公司资金问题或者研发问题,有很多主客观因素限制,他们其实一直希望把耳机做好,TiinLab希望我们有了杰伦的加持,把我们的耳机真正打造成华人之光。”
所以,这并不是标准意义的商业收购,准确说,这是一次梦想的接力。
2016年9月,周杰伦他以股东的身份加入万魔并担任万魔的创意官,同时万魔ODM是事业部也改名为TiinLab。
回望和周杰伦的这次合作,林柏青还是那句话,心态好,运气就好,只要你有非常强烈的成功的信念,全世界都会来帮你。
现在周杰伦和万魔合作已经进入第四个年头,“当初找周杰伦的时候,我们都很担心,怎么入手,什么样的条件和代价,能做多久。”
回顾合作之处的顾虑,林柏青说,很多明星代言,都是一年一签,或者一个产品一签,没想到,和杰伦可以这样长久合作。
“无疯不成魔,万魔在做一般人做不到的事。”林柏青说,这让他特别有感而发,自己每天做的事特别有意义。
人生翻回到1998年,那一年周杰伦刚刚出道,那一年,对于在台湾金门服兵役的林柏青来说,音乐是唯一的良药,听着周杰伦的《安静》,疗愈青春的寂寞。
22年后的今天,他的办公室窗台上摆着粉丝为周杰伦画的漫画像,他的公司到处是“我是周杰伦,我是1MORE”的招贴,林柏青没想到,自己的人生和昔日的偶像以这样的方式并轨。
“我真的是听杰伦的歌长大的。”说到这里,林柏青笑了。
【五】
爱玩的CEO打进时尚圈
听杰伦的歌长大的林柏青,走过一段台湾校园青春剧的小清新时光。
岁月再次把镜头拉回到上世纪80年代,台北某小学校园合唱团里,唱得中气最足的就是少年林柏青。
小时候的林柏青很喜欢唱歌,小学加入合唱团,中学开始随着带着一个walkman哼着小曲去上学,放学就和同学出去K歌,到了高中,背着吉他唱给喜欢的女生,这类周杰伦式《不能说的秘密》自然也在林柏青身上上演。
总之,少年林柏青特别爱玩,爱玩磁带爱打游戏爱玩任天堂红白机,就是太爱玩导致他初中考高中第一年失败,同样也是因为太爱玩导致学校还没开始教电脑,少年林柏青已经自学电脑玩游戏玩得很嗨。
在林柏青看来,爱玩,对个性的培养非常重要,至今他都鼓励自己的孩子好好玩,因为玩,才能发现挖掘自己的兴趣,才能更多元化发展,当你热爱一件事,任何环境都没有办法阻挡你,从而产生自我驱动,冲得比谁都快。
万魔的办公室里,会经常出现林柏青清瘦的身影,拍拍同事的肩膀,你们要好好玩,只会工作是做不好事情的,当然,后一句可能又是今晚还是要加班。
至今林柏青依然很爱玩,每天早晨骑车20公里是标配,周末更是延长到40公里,除了爱骑车,他也爱跑步,爱玩无人机,爱数字游戏产品,也很爱摄影。
工作比任何人都要拼,玩也比任何人都要疯——是他的人生哲学。
曾经是技术宅、工程师,在万魔新品发布会上,他可以穿上酒红色的裤子把衬衣一角塞进裤子,一身“就是来玩”的形象为自己的产品代言。
△林柏青(左一)、谢冠宏、苏芒
那是2018年8月15日,万魔 Stylish时尚真无线耳机新品发布会上,林柏青和时尚教主苏芒同台,那也是苏芒在离开时尚集团后,罕见露面,彼时她的新身份是万魔的时尚顾问。
回忆和苏芒的合作,林柏青再次强调是贵人相助,“其实苏总在时尚集团的时候,我们就是朋友,她给过我们很多建议,我们很珍惜和她的合作。”
6月7日晚,腾讯汇青藤集市直播间,苏芒和林柏青同台为万魔带货,在苏芒“每个女生都要一个颜色买一个”的叫卖下,当天万魔时尚真无线耳机销量冲到第一。
△苏芒和林柏青(右)直播
苏芒的站台,助攻万魔打进时尚圈,纽约时装周、北京时装周高定大秀、世界销售规模最大的年轻女性杂志《Cosmopolitan》、美国男性时尚生活杂志《MEN'S JOURNAL》,都频繁闪现万魔耳机的身影。
△纽约时装周模特戴着1MORE走秀
根据互联网消费调研中心ZDC提供的数据,在2019半年度耳机市场消费者关注Top10产品榜单中,万魔Stylish时尚真无线耳机全网关注度占比10.90%,超越苹果Airpods、索尼、Beats等热门产品。
在知乎上有个提问,1MORE万魔耳机怎么样?
有个网友这样回答:反正女朋友每天戴着不同颜色耳机搭配不同的衣服。
耳机,终于不止是听音乐了。
【六】
从海外红回来
时光来到2017年8月9日,纽约时代广场,号称世界最瞩目的电子屏上,闪现出1MORE耳机的巨幅照片。
凭借三单元圈铁、四单元圈铁耳机,1MORE成为全球首个获得“THX认证”的耳机品牌。
THX,全称“Tomlinson Holman Experiment”,是美国卢卡斯电影公司针对商业电影院制订的一种体系认证,创始人是电影界大牛《星球大战》导演乔治•卢卡斯,THX官方博客评论道:“这抬高了耳机行业的音质门槛。”
一个来自中国的初创品牌,以这样的方式向世界述说中国制造的骄傲。
“万魔打品牌也就两年啊。”林柏青将这个消息转发朋友圈后留下三个哭泣的表情。
事实上,万魔打品牌之初就决定先出海,既然中国品牌在国内很难被认可,那就从国外红回来。
第一家海外分公司1MORE USA2016年初成立,一开始在海外打的就是高科技、高品质、高音质,“我们出海主攻的产品很好。”林柏青说,当年出海的第一款产品是三单元圈铁耳机,上市四年了,到现在这款耳机还在拿奖,在海外卖得比中国好。
目前,万魔的海外渠道已经拓展至35个国家和地区,连续三年获得有着科技界奥斯卡之称的CES创新奖,更成为史上第一个9款产品连续3年斩获CES创新设计奖的耳机品牌,权威杂志CNET、Forbes、Consumer Reports等都将这个来自中国的耳机品牌推荐给消费者。
优秀是一种习惯,这是挂在林柏青办公室的一句话,做最多人推荐的耳机是万魔成立7年唯一的KPI。
每天清晨六点出门骑车前,林柏青都会看看网友对万魔的评论,再翻墙看下国外媒体和海外用户对万魔的测评,然后po上朋友圈。
翻翻他的朋友圈,几乎都被国外各类媒体测评霸屏——
5月31日美国科技媒体《Heavy》推出2020 最佳降噪耳机购买指南(Buyer's Guide),1MORE降噪豆获得 "最佳降噪耳机大赏",并且获得首位推荐,也是名单中唯一的中国耳机品牌。
5月30日,欧洲最权威的硬件奖 EHA(European Hardware Awards ) 宣布了2020最佳硬件名单,1MORE降噪豆列入了最佳耳机名单(Best Earphone) , 与华为成为唯一被推荐的中国品牌。
5月27日,英国知名硬件媒体eTeknix测评了1MORE圈铁降噪蓝牙耳机PRO版,给予极高评价并授予其“编辑推荐”奖。
5月21日,美国滚石杂志《RollingStone》推荐五款目前市面上最佳无线耳机,1MORE时尚豆是国产耳机品牌唯一获得推荐的产品。
5月20日,英国最大消费类产品媒体《ExpertReview》出炉了2020最佳蓝牙耳机报告,1MORE降噪豆获得最佳音质推荐。
第一个从海外红回来的中国制造是大疆无人机,第二个应该就是万魔耳机。
2017年6月23日,雷军在微博贴出了万魔在海外的成绩单——美国《消费者报告》在186种耳机评比中,小米生态链企业万魔出品的耳机总排名第一名、第二名。这是非常了不起的成绩,祝贺万魔耳机。
虽然彼时还是有网友跟评,万魔耳机好牛逼,然而没听说过。
但三年后,万魔貌似不需要再让雷布斯详细介绍了。
采访当天,00后摄影小哥一听说采访万魔,激动地说,“原来是万魔啊,不是很牛,是特别牛。”
【七】
实力宠粉
5月25日走进林柏青的办公室,迎面一排大书架,没有一本书,全是摆放整齐的公仔。
“都是粉丝送的。”林柏青说,他和很多粉丝都成了好朋友。
6月10日凌晨两点了,刚走下直播台的林柏青还在网上和粉丝互动,每个评论都要回,每封私信都要回。
有的求解耳机性能,有的求解个人情感,都不会被林柏青忽略。
在CEO届,林柏青绝对算最实力宠粉的那一位,别人把粉丝当粉丝,林柏青把粉丝当朋友,和粉丝在直播间在微博在各个社交网站交流,成了他工作很重要的一部分。
有粉丝来夸,青哥送上小心心,有粉丝来约,青哥会说不见不散,有粉丝求介绍女友,青哥会机智地回复,你还需要我介绍吗?
万魔的市场总监张琳琳说,甚至有粉丝失恋都要找青哥,青哥会很认真地问琳琳应该怎么回复合适,这让她很无语。
有一天,青哥收到一个初中生的私信,他失眠了……这个初中生因为之前得到林柏青的回复很激动,说第一次遇到这么风趣幽默的人,就是不知道是叔叔还是爷爷,感觉挺慈爱和慈祥。
事实上,从创业第一天起,林柏青每天醒来第一件事就是上网看评论,看网友有什么疑问,看他们又骂了什么,每天深夜一两点也在看网络评论,一发现问题就丢到工作群里。
“自己在乎,别人才会在乎,”这是万魔办公室墙面上挂着的一面横幅,林柏青说,“其实对粉丝也是这样,我们在乎粉丝,粉丝就会在乎我们,我们对粉丝好,粉丝是感受得到的。”
2019年签了吴青峰做代言后,林柏青在微博上要回复的评论和私信更多了,吴青峰为万魔实力卷来一票学生粉丝。
林柏青坦言,吴青峰粉丝的素质非常好,甚至他的微博都成了吴青峰粉丝的后援会,很多学生粉丝在微博给林柏青留言要存钱买万魔耳机,这让林柏青很感动,也有粉丝年龄不足18周岁无法用分期付款,林柏青知道后,自己买下耳机,再让他分期付款。
“我们很感谢,在1MORE成长过程中,每一个为1MORE付出的人。”林柏青说。
【八】
深圳市长的嘱托
7年,对于一个人来说,还是孩子。
但对于万魔来说,已经大学毕业了。
深圳如过江之鲫的创业队伍里,万魔不能算成长最快的那一个,但应该是成长最稳健的那一个。
2014年10月23日,万魔成立的第二年,时任深圳市长许勤莅临万魔办公室视察,和万魔创始人谢冠宏、联合创始人林柏青对谈,临走时丢下一句话——
你看我们深圳,出口一个4英尺大货柜,几千个水果盘,但乔治·杰生(丹麦艺术家)一个水果盘卖得都比我们一大货柜的水果盘都要贵,这就是创新的价值,品牌的价值。
2020年1月6日,6年前知名度为零的万魔入选深圳知名品牌,同期入选的还有大家耳熟能详的丰巢、奈雪、喜茶等等。
“看着万魔从无到有,再到现在有些口碑,是我最开心的事。”林柏青说,“怎么做好万魔,是我一生的使命。”
站在2020年的路口,林柏青更庆幸当年步入耳机这个细分领域的小宇宙,不管是物联网还是智能时代,耳机都是越来越重要,万魔也早在2018年就锁定智能声学,未来会以耳机为中心,发展智能穿戴、智能健康、智能车载、智能家居等领域的应用。
这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代,林柏青很喜欢狄更斯《双城记》这句话。
市场很大,很成熟,但你有没有能力把产品做得更好,有没有能力把品牌精神塑造得更好,把服务的价值体现出来?
“我们要有产品竞争力,也要有品牌竞争力,希望未来万魔纯音频品牌可以PK海外,真正成为国际大牌的华人之光。”
林柏青说这句话时,眼神移向窗外,一场大雨后的深圳,碧绿如洗,对面就是深圳大学校园,再远处是南方科技大学的群楼,如果把视线放得再远点,距离万魔总部7公里的留仙洞总部基地,大疆无人机总部正在加速建设中。
没错,这也是一个最有机遇的时代。
△1MORE获奖产品将会在深圳工业展览馆永久展示
“中国这么大,这么多人口,一个知名国际音频品牌都没有,这是很可惜的。”2015年,不满足做代工的万魔,立志要打造一个让全世界都知道的,华人自己的耳机品牌。
时隔5年,这个目标不再让人觉得遥不可及。
采访的最后,林柏青和同行的摄影小哥交流了几句摄影心得,再拍拍他的肩膀说,趁年轻,一定要好好玩,这样你的人生才会不一样。
转身离开,他挺拔的身影消失在办公室的格子间,不惑之年的他,一如当年那个台北校园背着吉他的少年。
