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社区团购兴起,经销商应该如何应对

2020-05-25 15:59:44 来源:   

  近日,国内领先的数据智能公司舟谱数据推出了首个专为快消行业经销商定制设计的社区团购平台——舟谱团管家,能够高效地帮助经销商快速开展社区团购业务,同时无缝对接舟谱云管家与舟谱店管家系统,实现业务从b端到C端的平稳过渡,助力商家顺利布局更广阔的终端市场。

  近两年,社区团购作为一个零售新渠道,一直是快消行业比较热门的话题。对于有货有仓、有车有人、和线下几千家门店都有合作的经销商群体来说,社区团购的作业形态一点都不陌生,某种程度上就像经销商生意形态的自然延伸。但是从“到店”转变为“到消费者”,又是一个全新的挑战。挑战,也意味着机会,对于优秀的经销商而言,社区团购是一个值得积极探索的领域。

  首先,社区团购模式能够突破一直以来经销商的业务都在小b端徘徊的瓶颈。借助于社区团购,经销商不仅可以实现业务直接触达C端,逐渐掌握C端流量,还可以实现从C端倒逼b端增长。这对于迫切想要突破业务瓶颈的经销商来说,绝对算是一次绝佳的尝试机会。

  其次,社区团购为经销商增加了生意新渠道,有利于优化产品结构,从而提升核心竞争力,以及为服务的门店增加收益,提升门店粘性与客情等。此外,在与供应商的生意往来中获得更多的话语权,收获一批优秀的合作伙伴,实现共同做大做强等,这些都是社区团购能够给快消行业的经销商带来的直接价值。

  从经销商角度看,经销商做社区团购有3大天然优势:

  一、深耕本地,与门店有天然客情和信任感;

  二、具备成熟的仓拣配服务经验,成本控制得心应手;

  三、懂商品,有人脉,有圈子,有资源,货品组织优化更容易。

  然而,仅仅有优势并不意味着就能做好社区团购。一旦触碰消费者,就意味着订单获取必须全面线上化,这是想要做社区团购的经销商首要面对的问题。因此,在经销商传统供应链服务能力之外,必须构建线上运营能力,一套称心如意的线上工具就必不可少。

  基于敏锐的行业洞察和经销商需求,舟谱数据推出了更适合经销商群体使用的舟谱团管家。不同于市面上其他面向所有用户开发的团购程序,舟谱团管家更贴合经销商全业务场景,B2b2C全链路打通;拥有强大且优秀的全流程支撑体系;线上线下一体化订单快速响应能力,流程作业效率更高。

  深刻理解经销商业务及其背后的需求,是舟谱数据每一次产品更新的起点。舟谱从所有优秀经销商身上发现的共性,最后都会变成产品与功能,交付给更多的经销商客户,让更多的经销商分享技术带来的成长,在全新的时代,继续保持竞争优势,立于不败之地。

  舟谱数据是国内领先数据智能公司,创始人及CTO曾长期在微软、Facebook、谷歌担任资深技术主管,近四年来舟谱数据专注于为数万亿产值的快消品经销商提供涵盖管理、交易、仓配、数字化分销等一体化的解决方案,全面提升快消品供应链的数据化与智能化水平,该解决方案已覆盖到全国500多个市县区,月GMV超过30亿,已成为帮助经销商实现数字化升级的重要力量。

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