IT商业新闻网8月18日讯，今年上半年直播行业异常火热，除了网红明星带货，一些商界大佬也频频跨入直播行业，在新的领域收获了亮眼成绩。
近期，手机圈大佬雷军在抖音完成了自己的直播首秀。以观看人数5053万、销售金额 2.1亿元的傲人成绩创下抖音直播带货新纪录。在直播中，雷军称自己是被销售部门逼过来的，其实不擅长直播带货。虽说是第一次直播，但大佬的带货能力不容小觑，直播进行两小时后，销售额便顺利破亿。这样的成绩不输隔壁的“初代网红”罗永浩。
由于疫情影响，今年手机圈的线下渠道彻底“熄火”，各家手机厂商不得不转战线上渠道，为了打开销路，手机厂商开始尝试进行直播带货，在这个流量为王的直播行业，除了用优惠促销吸引消费者，还得有新颖的营销手段。与线下相比，“直播带货”也会带来更直观的销售差距。
事实上，直播带货的出现让线上消费变得更加多元化，在今年这样的大环境下，也有着拉动消费经济上升的作用。一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价;另一方面，“直播带货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。
2019年以来，各大电商平台纷纷推出直播带货模式。让消费者可以足不出户进行购物体验，边看直播边下单的消费方式也成了消费者夜间生活的新选择。但在当时，并没多少手机厂商尝试 “直播带货”，这与手机厂商们的运作流程有着很大关系。
之前手机厂商为了“打新”，会通过线下发布会，现场活动，新品体验等一系列环节，为产品带来最大程度的流量。而在这一整套流程中，线上预热活动只是为了给线下渠道引流，厂商们并不会开设线上体验设计发布会。但今年由于疫情原因，使得这种传统的运作模式受限，而线下发布也不得不转移到线上，传统的 “打新”模式就必须要和电商新模式相结合，激发出新的销售模式。
环境改变思维。在今年手机厂商新品发布会不仅把线下发布会移到线上，互动方式也在发生变化，例如直播活动方式，现场开箱，直播达人连麦等。据了解，2020年4月30日商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场。
面对疫情影响下不容乐观的销售数据，不少手机厂商开始玩上了直播带货。并把直播带货纳入了营销策略中，手机厂商们希望利用主播来做品牌宣传。因此卖货并非是手机厂商们的第一诉求，只要吆喝到了，吸引到粉丝们围观，直播带货的效果也就达到了。
此前，一些手机厂商尝试通过网红 “直播带货”。在雷军直播之前，小米就已经从跟李佳琦的合作中看到了直播到货的火爆程度。小米请李佳琦带货，15 分钟卖出了 1000 台 CC9，补了三次货，销售额达到了 200 多万，这样惊人的数据抵得上一些门店一个月的销量。而在小米 10 手机发布时，小米又在 b 站开了 72 个小时的连续直播，一边抽奖送手机，一边找 KOL分享宅家日常，最后，小米 10新品发布会达到 8500 万人在线观看数量。
除了小米，其他手机厂商也在行动，vivo 在IQOO 3 发布时就请了嘉宾《吐槽大会第二季》的脱口秀演员庞博和游戏直播 KOL 游戏学姐;一加手机请来了央视带货天团 “"央视 boys"”，一加 8 系列也在首销当日就创下了销售额一分钟破亿的战绩。而在直播到货之后，手机厂商们也顺利完成了销售业绩。据 Canalys 公布的数据显示，今年第二季度中国智能手机市场整体出货量达到了 9000 多万台，虽然相较去年同期市场萎缩了 7%，但季度环比增长为 25%。
事实证明，电商营销不仅为品牌带来了曝光度，也减少了各大手机厂商的销售压力。为了增加流量与销量，手机圈里有不少大佬开始尝试亲自带货。618 期间，小米集团副总裁卢伟冰、iQOO 中国市场总裁冯宇飞、vivo 产品副总裁韩伯啸、努比亚总裁倪飞直播、realme 副总裁徐起、三星高管吴维等手机品牌大佬纷纷下场直播，手机线上市场上一时群星璀璨。
目前，直播带货已成功走进了手机圈。在销售红利的驱使下，手机圈大佬直播带货的场面也一定不会缺席。雷军之后，下一个又会是谁呢?（阿雷）
