2023年，头部电商平台的“百亿补贴”大战推倒了多米诺骨牌。
价格缠斗、直播/视频争夺、渗透对攻，电商三大变局将对全行业产生深刻影响——国内电商正式进入存量竞争时代，24年狂飙突进式的增量发展宣告结束。
品牌与平台，一荣俱荣，共生共存。存量竞争之下，电商行业巨变会对品牌产生哪些重要影响？面对这些影响，品牌要采取何种应对策略，方能求存发展？
灵狐科技营销研究院从多个维度对存量竞争状态下电商行业的变化、趋势进行研究和洞察，推出《2023电商行业大变局——品牌对策研究报告》，并提出了六大应对策略，助力品牌审时度势，固本精进。
电商在2023年的走向呈现出三大变局：
一是价格战趋向白热化。京东“百亿补贴”改变平台规则，引发电商行业低价多米诺效应：淘宝在会员中放水低价，抖音拟推OPM指标强调订单转化，拼多多百亿补贴偏向大牌正品……几乎所有头部平台都卷入价格大战。
二是直播、视频内容持续升温。电商流量进一步向直播倾斜，京东削弱图文强化视频，手淘直播获得70%推流，小红书打造全品类直播电商平台，本地生活找到了外卖带货新方向。
三是传统电商与兴趣电商开始相互渗透。面对传统电商猛攻直播、短视频领域，抖音、快手以上线货架电商，利好个人开店等策略应对，传统电商和兴趣电商两股力量互探对方基盘业务。
三大变局背后，是网民数量趋近饱和，新增流量见顶，电商发展空间日益狭小等无法回避的现实；而随着通过视频、直播来种草、消费的方式被网民广泛接受，各个平台都在加快围绕“内容+视频”的模式稳“长板”、补“短板”的动作，以期稳住老用户、吸纳新用户。
电商全面进入存量竞争阶段，接踵而来的不仅仅是价格战，而是整个行业在生态、战略、模式、资源、渠道、供应链、人货场、数据等维度上的全局之战。
但同时，趋势的明朗也使得一些行业发展的关键性问题逐渐清晰，电商开始从试探性的“热身跑”转入方向明确的“加速跑”，全力冲刺“下半场“。
作为战略性营销渠道，电商行业的变局必然对品牌产生重大影响，显而易见的是单品单件利润率、营销转化率下降，部分品类将承受在电商市场被洗牌的压力。特别要注意的是，同样面对电商变局，不同品类、不同品牌，甚至同一品类同一品牌在不同的阶段，其所面对的问题和压力并不一样。
在这种形势下，对品牌而言最重要的是全局着眼，细处着手，顺势而为，谋定而动。品牌需要了解并制订完善的应对策略和全面解决方案，以“全域布局，精准定位，分布营销”为战略核心，推进包括产品策略、价格策略、促销策略、运营策略、合作策略在内的“从货到人与场”的全面进化。
以上为《电商大变局品牌对策研究报告》的部分内容
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