伴随苹果在搜索广告领域的不断探索，Apple Search Ads(ASA)已成为开发者和推广人一种不可或缺的货量方式。自2016年至今，4年来已上线60个国家/地区，AppSA作为国内首批开展ASA代投业务的服务商，已经积累了全行业的广告数据与案例，本次特针对ASA的发展历程和优势进行解读，帮助开发者深度了解ASA这一优质渠道。
ASA即苹果搜索广告Apple Search Ads，我们可以在Apple Search Ads投放自己的App，广告会在App Store搜索结果第一名展示，从而吸引精准的搜索用户下载产品。当用户搜索某些关键词时，就可能看到投放的App了。
ASA广告位与App Store自然结果大致类似，展示的内容包括：图标（icon）、标题（App Name）、副标题（Subtitle）、评星等级与评分数量、截图或视频。在有些情况下，广告位不展示截图，仅展示2行文案（宣传文本Promotional Text或描述Description）。
App在广告位展示的内容（标题、副标题、截图等）均与其自然搜索结果一样，无法为搜索广告上传单独的素材。也不可以设置广告以某种方式展现——比如只希望展示截图，不想要文案的广告，这是不支持的，因为具体展示什么由苹果的算法决定。另外，ASA广告位有蓝色的背景与一个AD的广告表示，以与自然结果进行区分。
ASA的发展历程
2016年6月，苹果在WWDC上宣布在App Store测试关键词搜索广告；同年9月，苹果搜索广告ASA正式在美国区App Store上线。
实际上，这并非Apple第一次广告业务尝试。ASA的前身是iAd业务，但iAd的表现并不理想。100万美金的准入门槛把大部分广告主拒之门外，即便后面降到50万，也不符合当时广告市场的主流需求。发展几年的iAd业务仅占苹果公司总营收0.3%，最终被关停，苹果转而。而ASA业务的相当一部分人，都来自于之前的iAd团队。
2017至2020年，ASA陆续开放了加拿大、澳大利亚、英国、法国、日本、韩国、中国香港澳门台湾、中东、东南亚等国家与地区。至今（2020年11月），ASA已上线至60个地区的App Store。全球主流市场中，仅有中国大陆与巴西还未开放。
2020年7月，苹果宣布将会在iOS生态中的更多位置开放广告，包括News与Stock的信息流。这说明Apple的广告业务不仅局限于搜索广告Search Ads，关停数年的iAd业务或将回归。
2020年8月，ASA投放后台支持了简体中文，虽然翻译比较生硬，但这意味着ASA业务可能会在不久的将来进入中国大陆市场。
ASA的渠道优势
ASA作为iOS新兴渠道，主要有5项优势：用户精准、高转化与高质量、数据详细、流量安全、对ASO有促进作用。
1.用户精准
ASA为搜索广告，广告的展示由用户的搜索行为触发，此时用户有较高的寻找产品、下载产品的意向，后续的激活、付费行为数据也会比其他展示类广告更好。
2.高转化、高质量
其他广告渠道，用户点击广告位后，还需要跳转到App Store才能下载；而ASA广告的展示就在App Store内部，少了一个跳转步骤即意味着更高的转化率。另根据AppsFlyer在2020年3月发布的《广告平台综合报告·第十版》，ASA在全球iOS渠道中Power Ranking与Volume Ranking分别排在了第3与第4，已经是相当重要的渠道，仅次于Facebook与Google Ads。
3.数据详细
在ASO优化与推广中，最难解决的问题就是无法计算广告的精确效果数据，比如某个5000指数的关键词从第10名优化到第3名，能给我们的产品带来额外多少的自然新增。但ASA可以看到非常精准的数据，包括广告的展示、点击、安装、消耗等数据，而这些数据可以精细至每一个关键词。
如果App接入了苹果的AttributionAPI或第三方归因工具（如AppsFlyer、Adjust、Kochava等），还可以追踪到用户的后续行为数据，包括激活、注册、留存、付费，从而更深入地衡量广告效果，并作出对应的调整。
4.流量安全
ASA作为苹果官方的渠道，安全也是其优势之一。当产品突然有大规模的下载量时，无论我们使用正规还是非正规的渠道，都有一定概率被苹果标记为疑似违规推广。例如18年流利说一次非常成功的抖音营销带来了大量且集中的AppStore下载量，即便这些是真实的流量，也被苹果误伤导致产品下架。但在ASA渠道获得的下载量，则不会有这些风险。
5.对ASO的正向作用
因为ASA有相当精细的数据，我们可以利用这些数据指导我们的ASO工作。一方面，精确到关键词的数据能让我们知道每个关键词具体的价值，如关键词A的ROI是125%，关键词B的ROI是89%，那么A则是我们ASO优化的重点关键词。另一方面，转化率数据（TTR点击率、CR安装率）可以反馈我们产品当前商店素材的转化效果，如果利用CreativeSet功能，还可以做的素材测试，从而达到商店整体转化率优化的效果。
综上所述，ASA是一个非常优质的广告渠道。因为ASA的广告展示、广告用户与自然流量的差异很小，所以尤其对于刚发布并且想要测试广告效果的产品，或者没有什么付费推广经验的初创团队，选取ASA作为首批测试渠道是非常合适的。虽然目前ASA还没有上线中国大陆地区，但仍然建议大家去做投放尝试（如相近的中国香港、中国台湾区）与了解，提前布局准备。
作为国内专业的ASA投放平台——AppSA，基于500万+App数据与700万+关键词数据，凭借4年来对Apple Search Ads投放经验，不断打磨产品功能及服务能力。同时，AppSA有用资深的优化分析师团队及出色的语言能力，为国内开发者提供专业的苹果竞价广告代投服务，提供定制化投放策略，助力移动开发者把握应用出海流量红利，实现移动应用全球化增长。
