季度月活突破2亿，同比增长55%；破圈在站内成为常态，几次跨平台营销都占领了热搜榜首；同时B站也成为了新锐品牌快速增长的沃土:从0起步的小家电，在B站一跃成为叫板吸尘器头部品牌的新兴挑战者......
很多品牌把B站看作是一个流量宝藏，希望通过链接B站年轻人群获得品牌转化。尤其是在帮助品牌新品孕育影响力、扩散声量上，B站的内容属性及持续播放量更有优势。新锐品牌如果抓住B站这个特征，往往就有机会实现高曝光和强种草，让用户产生兴趣和信任，从而持续建立知名度，实现增长的弯道超车。
为帮助品牌更好地了解B站生态，众引传播「大快消行业解决方案研发专家」和哔哩哔哩「花火平台负责人」在昨天举办的B站花火学院上给到场嘉宾分享了丰富的B站增长案例和2021年站内的全新趋势。
同时他们以B站“超级内容”的打造为切入点，为新品提供了新的增长方向和思考：
1.如何深度链接UP主，让品牌“卖点”成为“看点”
2.如何利用B站分发机制，让内容实现精准触达？
3.如何实现资源联动，助力品牌在B站起飞？
做品牌的“经纪人”
让“卖点”变 “看点”
和其他短视频平台相比，在B站垂直分区下的UP主和粉丝往往呈现更强的黏性。
对B站的粉丝来说，UP主往往在领域内有“独门绝技”，是他们「寄托梦想」的群体。UP主创作的内容会触及粉丝极度感兴趣的场景或知识领域，而通过这些内容，粉丝在心中建立起了对UP主的兴趣和信任。
而对B站的UP主来说，粉丝好感度的变化会直接体现在视频弹幕和评论区。因此相比其他平台的达人，B站UP主会更看重粉丝意见和建议，珍惜自己的私域。在创作营销内容时往往要着重考量内容与自身属性的匹配程度和粉丝接受度。
而在这个社区生态基础上，其实值得新品牌和带货UP主去考虑：怎样正确的“恰饭”，创作品牌、粉丝都满意的作品？
以UP主为桥梁，链接品牌与用户
众引传播在配合新品牌与UP主打造B站营销方案时，往往会建议UP主去深度挖掘产品的独有优势和潜质，把新品牌“特点”打造成分区内容受欢迎的“看点”。另外在内容的表现形式上，我们也建议品牌和UP主让产品在视频中有“电影主角英雄”般的出场。
通过众引传播携手品牌、UP主打造的案例，可以发现品牌往往能借助视频的“主角光环”在观众心中建立精准，良性的品牌形象。
而从B站的生态和作品的最终效果来看，创作高质量的带货内容也往往会被用户归属到“恰饭”范畴内，用户的反馈弹幕会相对积极友善，品牌也更容易触达破圈的机会。对新品以及UP主来说，也不失为双赢的选择。
利用分发精准触达
打动曾经陌生的“TA”
相比冲动消费，B站年轻的粉丝更愿意为自己喜欢的品牌价值、人设花钱。
但对缺乏用户认知的新品来说，通过高质量内容以及B站作品的持续播放效应对目标人群做重复的触达，能够在他们心中建立兴趣和品牌印象，帮助品牌完成初步的用户沉淀，最后实现高效转化。
B站上目前已经为品牌提供了一系列的账号筛选方案以及营销工具，感兴趣的同学可以参考众引传播之前的一篇B站工具解码：一文揭秘品牌如何在B站快速起飞。借助站内起飞等营销工具，以及B站相比短视频平台在内容质量、时长上的优势，品牌可以在短时间内以较低的投放成本收获大量的流量曝光，并借助持续播放效应的蓄势下实现增长目标：
而从长期来看，能牢牢触达粉丝的首选始终是内容。去年双十一前期，众引传播与B站UP主为联合利华旗下刚上线OLLY睡眠软糖打造了一支带货视频，凭借高质量的内容和表现形式取得了远超预期的曝光。
在视频受到B站粉丝热捧的基础上，我们进一步将视频转载至抖音等平台，借助平台分发机制，实现对目标粉丝在不同社交渠道上的多次触达，成功为OLLY这一新品沉淀了数量可观的潜在消费者。
而在B站的分发机制下，品牌和UP主创作的优质内容能触达到UP主私域内所有粉丝以及垂直领域下的大量公域粉丝，实现进一步的用户沉淀。
营销联动多维度
打造爆款并不难
要抓住B站的机遇，需要品牌去紧密联动高质量UP主、平台资源，以高质量的内容去赋能增长。
作为首批花火核心代理商，同时借助与B站丰富的合作和交流，从花火平台创办以来，众引传播积累了大量新品入站营销经验以及达人资源，已经帮助许多品牌以正确的姿势入圈B站。
在这次大会上，众引传播也推出了适用于B站生态的UP主科学选号工具——PAVG
PAVG会结合B站UP主的综合互动表现和平台内定制化细分数据，为准备入圈哔哩哔哩的新品牌高效筛选处于成长期的达人。
另外为了满足更多品牌入圈B站的需求，众引传播也整合了不同体量的kol资源以及独家定制化B站营销方案，打造了三款定制资源包：
结语
随着Z世代年轻人的崛起，广告主需要与年轻人群有效沟通，2021年品牌会加速对B站的入驻和探索。
而对新品来说，B站所承载的高质量内容和年轻群体，依然是品牌实现粉丝留存，长期增长最适配的优势条件。新锐越早布局B站，就越有机会通过高质量作品捧红整个品牌。
最难的是跨出去的第一步，我们期待着新锐品牌能借助B站这个年轻平台，抓住潮流，以内容赋力新增长。以“后浪”的名义，在哔哩哔哩拓展全新的故事。想要了解更多B站内容和投放策略，可以扫码添加众引传播小智，即可获得本期花火学院上的策略分享合集和资源包详情哦～
